Sales Navigator
Prix de LinkedIn Sales Navigator en 2026 : tarifs et vraie utilité
En octobre 2026, LinkedIn affiche Sales Navigator Core à 120,99 € par mois sans engagement, ou 1 088,88 € par an, soit 90,74 € par mois. L'offre Advanced coûte 148,21 € par mois, ou 1 693,88 € par an. Advanced Plus est sur devis. LinkedIn précise que la TVA peut s'ajouter à ces montants.
Les tarifs de Sales Navigator en un coup d'œil
| Offre | Mensuel | Annuel | Soit par mois en annuel | Pour qui |
|---|---|---|---|---|
| Core | 120,99 € | 1 088,88 € | 90,74 € | Un commercial ou un indépendant seul |
| Advanced | 148,21 € | 1 693,88 € | 141,16 € | Une équipe commerciale |
| Advanced Plus | Sur devis | Sur devis | – | Une équipe qui relie Sales Navigator à son CRM |
Prix par licence, « à partir de », relevés sur la page officielle de comparaison des abonnements le 23 octobre 2026. LinkedIn indique que les prix peuvent exclure la TVA.
Ce que comprend chaque offre
Les trois offres donnent accès à la recherche avancée de Sales Navigator, avec plus de 50 filtres, et à 50 InMails par mois, d'après LinkedIn. Les différences portent surtout sur le travail en équipe :
- Core : la recherche avancée, les listes de prospects et les InMails, pour une personne seule.
- Advanced : ajoute des outils de collaboration et une recherche assistée par l'IA. Jusqu'à 5 licences s'achètent en ligne.
- Advanced Plus : ajoute les intégrations CRM avancées, avec des licences attribuées par un administrateur.
Pour un indépendant, Core couvre tout ce dont tu as besoin. Les offres supérieures ne se justifient que pour une équipe.
Sales Navigator permet-il d'envoyer plus d'invitations ?
Non. LinkedIn applique les mêmes limites d'invitations à tous ses membres, qu'ils aient un compte gratuit ou Premium. Le plafond n'est pas publié, mais il se situe autour de 200 invitations par semaine. En dehors des 50 InMails mensuels, tu n'envoies pas plus de messages qu'avec un compte gratuit. Ce que tu paies, ce sont des filtres de recherche. Pour respecter ces limites quand tu automatises, vois notre article sur l'automatisation LinkedIn sans se faire bannir.
Ce que Sales Navigator apporte vraiment : la segmentation
« Un indépendant n'a pas vraiment besoin de LinkedIn Premium, même en Core : ça n'augmente ni le nombre d'invitations ni le nombre de messages possibles. L'intérêt de Sales Navigator, ce sont ses filtres, qui permettent de bien segmenter ses listes. Encore faut-il savoir s'en servir. »
La recherche gratuite de LinkedIn suffit pour des ciblages simples. Sales Navigator devient utile quand tu veux croiser plusieurs critères, par exemple :
- le secteur et la taille de l'entreprise ;
- la fonction et le niveau hiérarchique du décideur ;
- la zone géographique ;
- des signaux d'activité, comme un changement de poste récent ou une publication récente sur LinkedIn.
C'est là que se joue la qualité d'une campagne : une liste bien segmentée de 200 décideurs vaut mieux qu'une liste approximative de 2 000 contacts. Mais construire ces recherches demande de la pratique. Sans elle, tu paies l'outil sans profiter de ce qui fait sa valeur. La méthode complète, du ciblage aux messages, est dans notre guide de la prospection LinkedIn.
Faut-il prendre Sales Navigator quand on est indépendant ?
Tout dépend de ta façon de prospecter :
- Oui, si tu prospectes toute l'année, sur des cibles précises, et que tu sais construire tes recherches.
- Non, si tu prospectes par campagnes ponctuelles : plus de 1 000 € par an pour quelques listes, c'est cher.
- L'entre-deux : faire construire tes listes par quelqu'un qui maîtrise l'outil, au moment où tu lances tes campagnes.
Tes listes Sales Navigator, sans payer la licence
Pendant la session stratégie de 90 minutes, un expert Prospector Gadget définit ton client idéal avec toi et extrait tes listes depuis notre propre Sales Navigator. Tu repars avec une liste prête à l'emploi, ton profil LinkedIn optimisé et tes 3 messages rédigés.
Découvrir la session stratégieL'essai gratuit : attention à la reconduction
LinkedIn propose un essai gratuit de Core et d'Advanced aux membres éligibles. À la fin de l'essai, l'abonnement payant démarre automatiquement si tu ne l'as pas annulé. LinkedIn envoie un e-mail de rappel 7 jours avant l'échéance : note la date de fin dès ton inscription.
Questions fréquentes
Combien coûte Sales Navigator par mois ?
En octobre 2026, Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois sans engagement, ou 90,74 € par mois avec un paiement annuel de 1 088,88 €. LinkedIn précise que la TVA peut s'ajouter.
Sales Navigator est-il gratuit ?
Non. LinkedIn propose un essai gratuit aux membres éligibles, puis l'abonnement devient payant automatiquement s'il n'est pas annulé avant la fin de l'essai.
Sales Navigator augmente-t-il la limite d'invitations LinkedIn ?
Non. Les limites d'invitations s'appliquent à tous les membres, gratuits comme Premium. Sales Navigator apporte des filtres de recherche avancés et 50 InMails par mois, pas davantage d'invitations.
Peut-on prospecter sur LinkedIn sans Sales Navigator ?
Oui. La recherche gratuite de LinkedIn suffit pour des ciblages simples. Sales Navigator devient utile pour croiser plusieurs critères et segmenter finement tes listes. Avec Prospector Gadget, tu peux aussi utiliser le sourcing intégré à l'outil, ou faire extraire tes listes par un expert pendant la session stratégie.
Sources : LinkedIn, comparer les abonnements Sales Navigator (consulté le 23 octobre 2026) · Hublead, limites d'invitations LinkedIn en 2026